Jürgen Höllers Erfolgs-Blog

Neueste Beiträge
08
Aug
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Die Einwandbehandlung

Veröffentlicht von am in Verkauf

Heute gibt es von meinem Cheftrainer, dem Verkaufs-Motivator Mike Dierssen den sechsten Teil von insgesamt sechs Teilen eines Sonder-Newsletters zum Thema „Verkauf“. Viel Spaß & Erfolg. Und nun Mike:

In den heutigen Erfolgs- und Motivationsnews geht es um die fünfte von fünf Phasen im Verkaufsgespräch:

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02
Aug
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Der Weg an die Spitze

Veröffentlicht von am in Management

Mit klarem Ziel und Motivation zum beruflichen Erfolg

Karriere – ein großes Wort. Die einen eifern diesem Gedanken krampfhaft nach, andere glauben, dass sie in ihrem Beruf nie Karriere machen können, weil es die Tätigkeit gar nicht hergibt. Eine Karrierelaufbahn hat nicht automatisch nur etwas mit Führungspositionen und Macht zu tun, sondern bezieht sich vielmehr auf das Erreichen von beruflichen Zielen und Erfolg für das eigene Unternehmen. Dabei kann ein Angestellter unter Umständen mehr für sein Unternehmen leisten als andere Mitarbeiter in höheren Positionen. Deshalb muss es nicht unbedingt zu Druck, Überforderung und Stress kommen oder sogar in einem Burn-out enden. Selbststrukturierung und Selbstmotivation sind der Schlüssel.

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14
Jul
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Die Bedarfsfestigung

Veröffentlicht von am in Verkauf

Heute gibt es von meinem Cheftrainer, dem Verkaufs-Motivator Mike Dierssen den vierten Sonder-Newsletters zum Thema „Verkauf“. Viel Spaß & Erfolg. Und nun Mike:

In den heutigen Erfolgs- und Motivationsnews geht es um die dritte von fünf Phasen im Verkaufsgespräch:

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27
Jun
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Für immer wie am ersten Tag

Veröffentlicht von am in Persönlichkeit

7 goldene Regeln für die ewige Liebe

Liebe macht das Leben erst lebenswert. Sich zu verlieben, ist dabei keine Kunst – auf Dauer verliebt und glücklich zu bleiben, hingegen schon! Oft scheitern Beziehungen schnell an der Routine des Alltags und dem Gefühl der Selbstverständlichkeit des Partners. Paare haben es jedoch selbst in der Hand, sich die Liebe ein Leben lang zu erhalten. Schon kleine Auszeiten vom Alltag hier und da bieten Verliebten ausreichend Zeit, um aufeinander einzugehen. Ich bin selbst seit über 20 Jahren glücklich verheiratet und weiß, wie Paare sich die Liebe auch im Alltag erhalten können: „Aufmerksamkeit lautet das einfache Erfolgsrezept. Glückliche Paare suchen ganz bewusst die gegenseitige Nähe und halten mit romantischen Momenten der Zweisamkeit die Beziehung dauerhaft frisch und jung.“

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25
Jun
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Die Bedarfsanalyse

Veröffentlicht von am in Verkauf

Ein immer noch häufig vorkommender Kardinalfehler im Verkauf ist es, die Produktpräsentation abzuspulen, ohne vorab den Bedarf oder die Situation des Kunden eingehend zu analysieren. Wie willst Du dann souverän den Einwänden Deiner Kunden begegnen und Deinen Preis überzeugend begründen? In einer solchen Situation fehlen Dir die entsprechenden Argumente, weil Du ja nicht weißt, was den Kunden wirklich interessiert.

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