Jürgen Höllers Erfolgs-Blog

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25
Jun
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Die Bedarfsanalyse

Veröffentlicht von am in Verkauf

Ein immer noch häufig vorkommender Kardinalfehler im Verkauf ist es, die Produktpräsentation abzuspulen, ohne vorab den Bedarf oder die Situation des Kunden eingehend zu analysieren. Wie willst Du dann souverän den Einwänden Deiner Kunden begegnen und Deinen Preis überzeugend begründen? In einer solchen Situation fehlen Dir die entsprechenden Argumente, weil Du ja nicht weißt, was den Kunden wirklich interessiert.

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31
Aug
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Paradigmen

Veröffentlicht von am in Persönlichkeit

Anfang des 17. Jahrhunderts entwickelte Galileo Galilei ein einfaches Fernrohr so weiter, dass er sich dadurch in die Lage versetzte, Mond, Sonne und Sterne wesentlich besser beobachten zu können, als jemals zuvor. Bei diesen Forschungen stieß er schließlich darauf, dass nicht nur die Erde Mittelpunkt des Universums sein könne, so dass sich eben nicht Sonne, Mond und Sterne um die Erde drehen, sondern umgekehrt, die Erde sich um die Sonne dreht.

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