Jürgen Höllers Erfolgs-Blog

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27
Dez
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Stechmücken-Motivation

Veröffentlicht von am in Verkauf

Wer an einem schönen Sommerabend im Freien im Dunkeln sitzt, wird möglicherweise von einer Stechmücke gestochen.
Wer aber Licht anmacht und damit auf sich aufmerksam macht, wird ganz bestimmt von vielen Stechmücken gestochen.
Und genau so ist es in der Wirtschaft: Es genügt nicht gut zu sein, oder ein gutes Produkt zu haben, sondern die Aufmerksamkeit der Kunden und ihr Interesse muss geweckt werden.

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03
Sep
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Verkäufer wollen doch nur das Geld ihrer Kunden!

Veröffentlicht von am in Verkauf

Wenn ich in meinen Seminaren Bücher von mir vorstelle (oder auch von anderen Referenten empfehle), dann sage ich den Teilnehmern ganz offen, dass ich natürlich meine Bücher möglichst zahlreich an sie verkaufen möchte. Was ist schon dabei?

Entscheidend ist doch nicht, ob einem etwas verkauft wird und der Verkäufer dadurch Provision erzielt oder der Unternehmer Umsätze macht. Entscheidend und wichtig ist doch lediglich die Frage:

„Was bringt es mir für einen Nutzen? Was verschafft mir der Kauf für Vorteile?“

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21
Jul
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Warum muss man überhaupt etwas verkaufen?

Veröffentlicht von am in Verkauf

Wir schreiben das Jahr 1999 und ich sitze in der Talkshow „Sabine Christiansen“ in Berlin. Neben mir ist u. a. zu Gast die damalige stellvertretende Vorsitzende des Deutschen Gewerkschaftsbundes Ursula Engelen-Kefer. Wir unterhielten uns über die Themen Verkaufen, Verpacken und durch eine stärkere Persönlichkeitsentwicklung erfolgreicher zu sein. Daraufhin fragt mich doch Ursula Engelen-Kefer allen Ernstes: „Warum, Herr Höller, ist es überhaupt wichtig, etwas zu verkaufen? Es reicht doch aus, ein gutes Produkt zu produzieren und es anzubieten – um dann den Kunden selbst entscheiden zu lassen, ob er es möchte.“

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