Jürgen Höllers Erfolgs-Blog

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14
Jul
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Die Bedarfsfestigung

Veröffentlicht von am in Verkauf

Heute gibt es von meinem Cheftrainer, dem Verkaufs-Motivator Mike Dierssen den vierten Sonder-Newsletters zum Thema „Verkauf“. Viel Spaß & Erfolg. Und nun Mike:

In den heutigen Erfolgs- und Motivationsnews geht es um die dritte von fünf Phasen im Verkaufsgespräch:

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19
Feb
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Werbung als Erfolgs-Turbo

Veröffentlicht von am in Verkauf

Das erste amerikanische Kaufhaus wurde von einem äußerst motivierten Mann namens John Wanamaker gegründet.

Als einen Grundpfeiler seines Erfolgs setzte er die Werbung als Investition massiv und erfolgreich ein. Er sagte einmal in einem Interview:

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09
Okt
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Die Psychologie des Preises

Veröffentlicht von am in Verkauf

Konsumforscher ergründen immer mehr das Einkaufsverhalten – und stellen fest, dass unbewusste Prozesse größten Einfluss nehmen.

Ein Beispiel: Du bist im Urlaub und liegst am Strand. Du fühlst Dich vom Mittagessen mit dem anschließenden Nickerchen noch ein wenig schläfrig – und entscheidest, für Deinen Partner und Dich einen Espresso an der Strandbar zu holen. Dieser Espresso wird in Pappbechern ausgeschenkt und kostet 2,40 € - was Du als Wucher betrachtest. Eine Woche später kaufst Du für Deinen Partner und Dich einen Espresso in einem Starbucks Café, wo dieser ebenfalls in Pappbechern ausgeschenkt wird – und 2,65 € kostet, was Du als absolut angemessen betrachtest. Wieso eigentlich?

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21
Jul
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Warum muss man überhaupt etwas verkaufen?

Veröffentlicht von am in Verkauf

Wir schreiben das Jahr 1999 und ich sitze in der Talkshow „Sabine Christiansen“ in Berlin. Neben mir ist u. a. zu Gast die damalige stellvertretende Vorsitzende des Deutschen Gewerkschaftsbundes Ursula Engelen-Kefer. Wir unterhielten uns über die Themen Verkaufen, Verpacken und durch eine stärkere Persönlichkeitsentwicklung erfolgreicher zu sein. Daraufhin fragt mich doch Ursula Engelen-Kefer allen Ernstes: „Warum, Herr Höller, ist es überhaupt wichtig, etwas zu verkaufen? Es reicht doch aus, ein gutes Produkt zu produzieren und es anzubieten – um dann den Kunden selbst entscheiden zu lassen, ob er es möchte.“

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14
Apr
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Zeitenwandel

Veröffentlicht von am in Management

Noch vor wenigen Jahren gab es keine:

  • Kühlschränke
  • Fernsehgeräte
  • Kassetten/Videos/DVDs
  • Vitamintabletten
  • Internet
  • Facebook
  • Google
  • …und keine Erfolgs- und Motivationstrainer…

Ich könnte diese Aufstellung unbegrenzt fortführen. Was ich damit aufzeigen will, ist die Tatsache, dass die Entwicklung auf diesem Planeten nie angehalten hat und sie niemals anhalten wird. Dinge, die noch vor allzu langer Zeit vollkommen unmöglich und unbekannt waren, sind mittlerweile ganz normal.

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